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文｜小食代何丹琳

在宣布重大组织变革的保乐同时，洋酒巨头保乐力加（Pernod Ricard）交出了2023财年“收官战报”。力加

小食代留意到，最新织架整也昨天，财年长全这家旗下拥有马爹利、华增百龄坛、球重kaiyun体育全站入口芝华士等众多知名品牌的大组全球第二大烈酒和葡萄酒集团发布了2023财年（注：即2022年7月1日至2023年6月30日）业绩，其中中国市场同比增长了6%。构调

与此同时，开启保乐力加还宣布了重大组织架构调整和一系列高层任命。保乐在随后举行的力加业绩会议上，保乐力加集团董事长兼CEO李家祺（Alexandre Ricard）等进一步解读了中国业务的最新织架整也最新表现，并回应了关于中国消费趋势、财年长全组织变革等方面的华增提问。

保乐力加集团董事长兼CEO李家祺（Alexandre Ricard，球重资料图片）

下面，小食代就带大家一起来关注现场消息。

“跌宕起伏的一年”

先来聚焦中国市场表现。

根据小食代翻阅的会议演示资料，2023财年，保乐力加在中国市场同比增长了6%。“坦白说，在这跌宕起伏的一年里，这是一个强劲的业绩。”李家祺在会上总结说。Kaiyun体育官方入口

“如果你们还记得的话，大家在该财年迎来了‘开门红’，录得创纪录的一季度销售额，中秋旺季大卖。但随后大环境变得更具挑战性，春节档的销售非常疲软。”他说，当时中国的防疫政策进行了优化，这对保乐力加的业务造成了相当大的冲击。

“到了财年的第四季度，则出现了非常强劲的反弹，消费者活动的恢复（带来的销售提升）在前一年低基数的对比下得到放大。”他表示，截至今年6月底（即2023财年末），保乐力加在中国的库存水平非常健康。

分品牌来看，李家祺指出，在中国市场，该企业的增长由马爹利推动，同时也受到以绝对伏特加和尊美醇为首的高端品牌组合的推动。

这背后同样也有价格因素。“大家实施了涨价，价格效应为高个位数。大家在5月份再次涨价，kaiyun体育全站入口事实上大家每年都会这样做。”他说，“大家保持了在中国按价值计算的市场份额。”

中国出行的复苏也给保乐力加的全球旅游零售业务注入了新活力。根据业绩资料显示，2023财年，该业务正在持续正常化，并且随着亚洲游客流量的恢复，预计2024财年将继续强劲复苏。

“在2023财年，大家旅游零售渠道业务增长了40%，全球旅客数量大约为疫情前水平的90%。由于以中国为驱动的亚洲旅行的恢复，大家实现了两位数的价格效应和有利的组合。”李家祺提到。

保乐力加全球旅游零售业务2023财年业绩

展望2024财年，这家洋酒巨头则对开局面临的挑战做足了心理预期。

李家祺表示，由于宏观经济条件充满挑战，以及较高的比较基数，预计中国一季度将表现疲软，净销售额下降，但预计第二季度将有所缓和。“请记住，大家2023财年在中国的中秋节销售是创纪录的表现（，实现同比增长较为困难）。”他说。

小食代留意到，有分析师在会上问及，当下中国的宏观经济是否对消费者行为产生了影响。对此，李家祺表示，受经济环境影响最严重的可能是即饮渠道，例如夜场等显然是最受创的。

“话虽如此，但我数月前有去过中国，大家看到了live酒吧在强势崛起，这些酒吧有现场乐队，并售卖鸡尾酒。所以，大家也看到了消费具有韧性的一面，虽然宏观经济环境确实存在一些疲软的情况。”他说。

频繁“出手”

再来看下全球业绩。

小食代翻阅的财报显示，2023财年，保乐力加的净销售额总计121.37亿欧元，有机增长为10%。呈报的销售额增长为13%，有利的外汇影响主要来自美金兑欧元升值。

保乐力加集团2023财年业绩

期内，保乐力加的持续经营业务利润增长11%，达到33.48亿欧元。集团净利润为22.62亿欧元，增长13%。由于价格和产品组合抵消了销货成本通胀，毛利率上涨3个基点。

“大家的业绩非常强劲，基本上所有地区、所有品类都推动了增长。大家的主要目标之一是保护大家的毛利率，大家做到了，大家维持了毛利率并扩大了营业利润率。”李家祺表示。

分不同品牌来看下。

不同品牌表现

财报显示，战略性国际品牌增长11%，主要由苏格兰威士忌、马爹利、尊美醇和绝对伏特加驱动。战略性本地品牌增长10%，施格兰印度威士忌和奥美加的增长尤为突出。

另外，特色品牌同比增长8%，主要得益于莉蕾、亚伯乐、Malfy和Spot Range的不俗表现。战略性葡萄酒是唯一一个有所下滑的品牌业务板块，同比下降2%，整体表现疲软，主要受到英国和北美的杰卡斯和帝国田园的影响。

“大家继续对大家的品牌进行投资，在A&P、资本支出和战略库存方面的投资达到创纪录的水平，以推动未来增长。”李家祺表示，保乐力加的增长战略的相关性、品牌的吸引力以及团队的敏捷性，使该企业能够在大多数市场获得份额并加强定价。

展望2024财年，保乐力加集团财务和IT实行副总裁Helene de Tissot在会上表示，资本支出范围在8亿欧元到10亿欧元之间，战略库存水平与2023财年相似。

她指出，在维持投资评级的同时，保乐力加的财务政策有以下四个优先事项：1）投资未来的有机增长，特别是通过战略库存和资本支出；2）继续积极的产品组合管理，包括进行能够创造价值的并购；3）持续增长股息；4）股票回购。

值得注意的是，2023财年，保乐力加就多次“出手”，在收购上十分活跃。

“过去10年间在产品组合管理上最活跃的一年”

例如，小食代曾先容，今年6月，保乐力加通过加拿大子企业Corby收购Ace Beverage Group90%的股份，后者是加拿大最大的独马上饮 (RTD) 企业。今年3月，宣布已收购推出了“全球首款超高端花生酱风味”的美国威士忌品牌Skrewball大部分股份。去年12月，宣布收购了位于法国里昂的即饮鸡尾酒企业Cockorico的多数股权。

基于非常强劲的2023财年业绩，保乐力加重申其2023财年至2025财年中期财务框架，目标是实现4%至7%区间内较高水平的净销售增长，以及营业利润率上涨50/60个基点。

业绩预期

“虽然2024财年的环境仍然充满挑战，但我对保乐力加实现中期目标的能力充满信心。”李家祺说。

组织变革

这家洋酒巨头将在全新的组织架构下朝着目标“加速前进”。

昨天，保乐力加宣布进行组织变革，以进一步强化其以消费者为中心的战略，并支撑将自2015年开启的下一阶段增长和持续转型。“新的治理和组织将提升企业各个层面的效率，并更接近全球市场动态并对其做出反应。”该企业表示。

保乐力加指出，这主要带来两大变化。第一，强化企业治理，确保更高效的参与和更快的决策。具体而言，将采用新的实行委员会（Executive Committee）取代原有的实行董事会。新的实行委员会由9个职位组成，包括全球品牌实行副总裁、全球市场实行副总裁、北美首席实行官和全球运营总监等。

新组织架构

“实行委员会是负责领导集团的常设机构，与董事长兼CEO合作，协助其履行职责。”该企业表示。据悉，现任保乐力加亚洲董事长兼CEO的Philippe Guettat被任命为全球品牌实行副总裁。现任保乐力加欧洲、中东、非洲和拉美地区董事长兼首席实行官的Gilles Bogaert被任命为全球市场实行副总裁。

与此同时，保乐力加宣布创建由30名成员组成的新“实行领导团队”（Executive Leadership Team），将关键业务负责人与实行委员会成员聚集在一起，以确保增长战略和相关资源的全面协调和有效部署。

第二，简化组织，对齐所有职能的架构和职责。该企业取消了欧洲、中东、非洲、拉丁美洲（EMEA / LATAM）和亚洲的区域实体，并将所有市场重新划分为10个管理实体，旨在加快实行和决策速度。

“在日益复杂和动荡的环境中，我相信大家的新组织将使大家成功迈进一个可持续、具有延展性和盈利增长的新阶段，使大家所有的利益相关者受益。“李家祺表示。

保乐力加自疫情以来的复合年增长率为6%

Helene de Tissot则在会上形容说，这是保乐力加2023财年“最重大的变革之一”，其理念有三个关键词：简化（simplification）、赋能授权（empowerment）、纪律性（discipline）。

“要把事情复杂化很简单，要把事情简单化就很复杂，但简化至关重要。”她说，“一旦大家就这个框架达成一致，大家称之为框架内的自由，人们就能够被授权迅速地做出正确的决定。我认为这是大家正在做的事情的核心。同时，大家希翼推进有纪律的实行。所有的一切都是服务于消费者，他们是模型的核心。”